杭州天華傘業(yè)有限公司創(chuàng)始人高振芳，自創(chuàng)的“天麗”牌晴雨傘，不但遠銷全國20多個省、市、自治區(qū)，而且出口俄羅斯、葡萄牙等多個國家。像高振芳這樣通過創(chuàng)品牌做大做強的經(jīng)營戶，在杭州蕭山商業(yè)城比比皆是。

　　多年來，蕭山商業(yè)城實施“品牌興市”戰(zhàn)略，通過引進優(yōu)勢品牌、打造自主品牌、提煉管理品牌、鞏固大商城品牌，從而深化整個市場的品牌戰(zhàn)略意識，重塑蕭山商業(yè)城的品牌形象。

　　蕭山商業(yè)城積極參與杭州市、蕭山區(qū)購物節(jié)、美食節(jié)、消費節(jié)，舉辦商品展銷會、訂貨會，搭建服務(wù)平臺，各項經(jīng)濟指標(biāo)持續(xù)十年穩(wěn)健增長，年均創(chuàng)稅利近億元。并多次召開品牌大戶、經(jīng)營戶座談會，推進“品牌興市”戰(zhàn)略，促使全城經(jīng)營戶轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念。通過抓質(zhì)量提升、長效機制建設(shè)及轉(zhuǎn)企后續(xù)服務(wù)，積極鼓勵經(jīng)營戶做大做強、轉(zhuǎn)型升級。2013至2017年，共完成“個轉(zhuǎn)企”(個體工商戶轉(zhuǎn)型升級為企業(yè))248家。

　　在品牌戰(zhàn)略引領(lǐng)下，從市場起步發(fā)展壯大的企業(yè)、經(jīng)營大戶越來越多，他們與名優(yōu)產(chǎn)品廠家“攀親”，與全國各地的知名廠家建立總經(jīng)銷、總代理、特約經(jīng)銷的關(guān)系，昔日的小商販逐漸變成了大老板。

　　早在1997年，市場經(jīng)營戶許海森就創(chuàng)辦杭州永和電纜有限公司，產(chǎn)品通過了國際質(zhì)量認證，注冊的“永飛”商標(biāo)在業(yè)內(nèi)鼎鼎有名。1995年，韓麗娟在商業(yè)城僅有一個20平方米小店面，在市場引領(lǐng)下，她一路摸索，目前已開辦了12家企業(yè)，主營化工類產(chǎn)品和一次性塑料用品，產(chǎn)品全部出口至18個國家和地區(qū)。作為第一批市場商戶之一，杭州源鴻貿(mào)易有限公司總經(jīng)理何偉榮重視品牌運作，一開始就將銷售目光放眼全省，逐漸形成營銷網(wǎng)絡(luò)，如今他既是紅牛維他命飲料杭州地區(qū)的總經(jīng)理，還是椰樹牌椰汁浙北地區(qū)總代理、旺仔牛奶系列總經(jīng)銷。2010年，他又進入酒類行業(yè)，目前五糧液蕭山旗艦店已通過廠家審批。

　　星星之火，可以燎原。蕭山商業(yè)城于1992年10月建成，開業(yè)27年來，“品牌興市”之路越走越寬廣，駛上了發(fā)展快車道。據(jù)不完全統(tǒng)計，蕭山商業(yè)城12個專業(yè)市場共有總經(jīng)銷、總代理品牌1000余個，自創(chuàng)品牌130多個。商業(yè)城年銷售額5000萬元以上的經(jīng)營戶有200余家，年銷售額1億元以上的有50余家。

　　電商風(fēng)起云涌，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟崛起，新形勢下的實體市場如何謀求新發(fā)展？蕭山商業(yè)城與時俱進，提出“流通業(yè)態(tài)現(xiàn)代化”，積極推進網(wǎng)上市場建設(shè)，在赴外地考察取經(jīng)的基礎(chǔ)上，依托實體市場，聯(lián)合城內(nèi)電商實力商戶優(yōu)勢整合。目前，蕭山商業(yè)城網(wǎng)上市場共在冊2200多家店鋪，6萬余件優(yōu)質(zhì)商品實現(xiàn)網(wǎng)上網(wǎng)下“兩條腿”走路，以實際行動為“實體市場黯淡”之說辟謠。

　　思路決定出路。蕭山商業(yè)城管委會、開發(fā)總公司通過積極轉(zhuǎn)變思路，嫁接先進模式，創(chuàng)新交易方式，打造品牌效應(yīng)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，開拓國內(nèi)市場，取得較好成效，全城市場交易額持續(xù)實現(xiàn)增長。如今的蕭山商業(yè)城，已發(fā)展成全國知名的大型綜合性商貿(mào)城，多年來已連續(xù)獲得“中國品牌市場基地”“全國十大綜合商品交易市場第一名”“中國商品綜合類百強市場”“中國商品交易市場百強”“中國十強品牌市場”“中國優(yōu)秀示范市場”“中國商品市場百強”等一連串殊榮。

　　今年上半年，蕭山商業(yè)城保持了持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢，網(wǎng)上網(wǎng)下實現(xiàn)商品成交額142億元，繼續(xù)高位增長。

杭州蕭山商業(yè)城 吳春友